荆门网络推广：提升品牌认知及品牌影响力的网络整合营销的方案

推广目标：

1. 促进“XX”在养生领域的品牌认知及品牌影响力，提高品牌提及度及群内口碑影响

2. 利用网络传播，树立正确的品牌观念，逐步加深意向目标客户对于产品的认知，对于市场的认知以及通过对产品的逐步了解，产生加盟兴趣

3. 通过品牌传播及整合营销，促进“XX”自主招商效果的达成。

4. 优化项目整体的投入产出比，利用网络整合传播的力量，精准整体的广告投放效果及宣传指向，达到有效达成客户招商目标的同时，减少整体宣传投放费用。

从以上的目标来看，可以总结为这样的一个受众形成轨迹。在整个的模拟过程中，一层层的呈现漏斗的传播层级，箭头指向说明了我们的一个整体的宣传方向，项目小组的目标就是通过对目标人群的充分了解及样本沟通后，利用传播介质和手段，对受众进行正向的引导的同时，逐步将漏斗缩小，优化整体的网络宣传投放效果。

对于项目小组来说，如何有效达成宣传推广的目标。首先，我们知道了受众引导轨迹后，如何应用到宣传工作的引导中，我们可以用下面的一个图示来表示我们的整体网络营销布局

第一阶段人群特点：

泛众：群体数量最多是其特性，但处于不稳定的状态中，随时会发生变动，虽然对于整体的养生这个市场环境有一定的认知，但仅仅停留于表面上，这类人群包括有以下几种诉求人群：

（1） 对于养生这个话题感兴趣的人

（2） 对于“XX”这个牌子仅仅是知道而已，没有太明确的品牌性，也不太能够清晰表述出“XX”到底能够给他带来的是什么

（3） 在寻找可以进入的招商领域，手里有一定的资金，想要进行投资，但对于项目还在最广泛的了解当中，大部分是看看，了解下的这样一个状态。

从以上的受众特性来看，

第一类的人群是我们这个项目的边缘人群，后期可以成为“XX”加盟店的消费人群，但并不能构成我们招商项目的主要受众人群。（对于此类人群，我们不用特意引导，可以利用SNS传播的人群效应，让消费者自发形成品牌消费口碑的免费传播者）

第二类的人群和第三类的人群是我们可以再深入引导的人群，而且就项目整体的传播周期性上来看，主要人群在第三类上，此部分人群是我们的项目可以快速转化的人群

第二阶段人群特点：

大众：由泛众成功过度到了大众的阶段，这个阶段的人群的主要特点是，已经产生一定的加盟诉求，但是并不限于此项目，此领域，在这个阶段，属于货比三家的阶段，大众在处理众多的可利用的信息，而企业要脱颖而出，主要靠的是媒介曝光的广度及外部宣传的精准指向引导，这类人群包括有以下几种诉求人群：

（1） 广泛了解各种项目中，对于“XX”的招商项目有了一定的了解，但手里还同时有几个案子在比较中（不仅仅限于养生领域，还包括很多其他在招商的产品领域）

（2） 对于养生领域的加盟很有兴趣，也寻找了几家有影响力的养生加盟项目，里面包括有“XX”，但也包括有其他几家的同类招商加盟企业

（3） 对于“XX”的项目有了比较深入的认知，也很感兴趣，在广泛搜集各方关于“中艾堂”的信息，先建立一个加盟商的档案，做过充分了解后再决定是否加盟。

从以上的受众特性来看，这三类人群都是我们需要牢牢抓住的人群

如何对以上三类人群进行有效转化，从而缩小漏斗的口？这阶段主要拼的就是企业的曝光度，口碑度，及特性上的传播引导及正确认知引导

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