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怎样才能突破营销推广瓶颈,做好个人品牌形象定位

打造个人IP,微信的庞大用户基数使得微信成为电商、微商营销推广者的主要渠道,而我们的朋友圈也已经从一种乐趣转变成一种负担。

怎样才能突破营销推广瓶颈,做好个人品牌形象定位

即使是营销推广泛滥,我们也要把握着新时代的营销之路。差异化定位自己,才能从众多电商、微商营销推广者中杀出重围,闯出适合自己的一片营销推广天地。

想成为网络达人或者营销推广达人,必须学会运用定位这一新工具“由外而内”地为自己建立品牌,夺取“心智资源”,从而在竞争中赢得优先选择。

作为营销推广者的,定位四步法:

第一步,分析整个营销环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么,优势与劣势是什么”。

第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,找到其中的差异化,确定我们自身品牌的优势位置,即定位。

第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明,让别人信赖你、认证你。

第四步,将这一定位整合进你营销推广的方方面面,将这一定位植入到你的顾客心智中。

其次,想要突破营销推广瓶颈,就要了解你的客户需求或者是潜在用户心智。

做营销推广不是你想要推广什么产品,想要让用户买某个产品的,也不是你推广人家就愿意接受的。我们要以我们的用户为中心,需求为导向,通过我们在营销推广的过程中,以及对用户的了解中,挖掘出我们用户的真实需求。关于用户需求,有个案例非常有名:“客户不是要买电钻,而是要买墙上的那个洞。”

1.我们要确定适合我们营销推广产品的目标用户群及其特征;

2.确定目标用户群的痛点;

用户想要什么不等于真实需求。我们要去分析有了这个产品之后,能让用户去做什么,达到什么样的结果,再反过来去看,有哪些方式可以达到这个结果。

3.用户认为习以为常的需求,在诉说时就会忽略,用户表达的需求有时是失真的。由于有的用户认知和本身能力有限,所以表达不准自己内心真正想要的需求,他们不知道答案是什么。

最后,定义自己。

你是什么?人和产品都有相同的问题,想让所有人都满意,关键在于潜在顾客的心智。

你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你在营销推广中的定位是什么?你能用一句话来概括你自己的定位吗?要是能的话,你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?

要想定位好自己,那么你需要要有眼光、有勇气、客观、简单化、要精明。成功定位的秘诀是,在以下两方面保持平衡,一个是,独一无二的定位;另一个是,较大的市场需求。

而现在你的已经找到了你要做的事业,网络营销也处于红利期,就差一个独一无二的定位了,好好地思考一下,找到你自己的与众不同,找到你自己的差异化定位,才能突破目前营销推广瓶颈。


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