荆门网络营销干货分享，真正的网络营销精髓与秘诀

如果我们想把产品卖出去，客户资源的寻找与获取，是我们必须要完成的一项任务和工作。无论我们做了什么工作。无论我们有多高的执行力。如果我们没有客户资源，那么我们的一切努力都是白费。

互联网生意中客户的寻找与获取，是我们弟一重要的工作。而在互联网上，我们把客户的获取称之为流量的获取。比如我们的QQ空间、微信朋友圈、QQ群、微信公众号、网站等等，如果没有人来访问，也就是说没有流量。那么我们无论在QQ空间、QQ群、微信朋友圈、微信公众号、我们的网站发布什么样的信息。都没有人能够看到，没有人能够关注。那么我们也就无法引导人们去关注我们的产品，更不可能引导人们去购买我们的产品。

互联网生意在于建立信任和关系。如果没有信任，那么就不会有人相信你，不会有人相信你，那么也就不可能去购买你的东西。
而仅仅有了信任，并不意味着你能够卖出去东西。因为人家凭什么要买你的，而不买别人的？那么只有你和你的准客户们建立了关系，那么你才有可能将你的产品卖给你的准客户，因为人家和你有关系，你们彼此之间建立了关系。所以人家才愿意买你的而不买别人的。

那么信任和关系的建立，是通过分享开始。你经常给你的客户分享那些有用的东西。那么你的准客户就会信任你，也就会和你建立信任。比如，你是卖养生产品的，那么你经常到各大平台去发表一些生养方面的文章，那么，当那些和你没有任何关系的人，他们对养生方面的信息有需求的时候，他们就会去查看你的文章。

而当你的文章的确是能够满足他们的需求，对他们来说的确非常有用。那么这个时候，他们就会对你产生信任，你和他们之间就建立起了初步的信任。那么当你经常分享这些内容，他们经常来查看你的这些内容的时候，那么慢慢的他们就不但会对你提供的内容感兴趣，进而对你本人也会感兴趣。

那么这个时候，你恰当的留下你的联系方式，比如QQ、微信、网站链接等等，那么，他们就会和你取得联系。那么这个时候，你和你的准客户之间就建立起了关系。

那么有了信任，也有了关系之后，那么，你再你的分享内容中，再巧妙的植入产品信息。比如，你在一篇关于高血压的防治的文章中，提到用一些养生食材，比如蚂蚁农场大麦若叶青汁，可以有效的控制高血压。并且在文章中提到蚂蚁农场大麦若叶青汁这款养生食材在哪里购买。

那么你看，这个时候，你的客户对你产生了信任，并且你发布的内容并不是广告，而是对客户有用的，也就是客户有需求的内容。

比如，客户的确是有高血压的症状，也的确需要一款养生产品来控制高血压。那么这个时候，你发布的内容就起了作用。而你在文章内容中也提到了那款养生产品的购买地方。那么，客户就会购买。

那么你看，这就是互联网生意的整个流程的简要步骤。这个步骤就是“建立信任—建立关系—能够满足客户需求的软文推送植入产品信息—引导成交。

而我们很多做网络营销的朋友们是怎么做的呢？一不会和客户建立信任、二不会和客户建立关系、更不会引导客户成交。只是一味的发布一些广告，甚至发布一些硬广告。而做的好的网络营销朋友们，也只是仅仅会发布一些软广告而已。

比如我们看看我们的很多微商朋友们，发布到朋友圈中的信息内容，不是产品信息就是产品信息，不是创业感受就创业感受，不是某某某代理商怎样怎样做的好，就是某某某使用了某产品产生了什么效果….等等等等，其实就是各种广告，各种卖。要么就是各种心灵鸡汤。

那么我们不禁要问，如果你的朋友圈中，人人都在发布这些类似的信息，那么你烦不烦。那么反过来，你老是发布这些信息，那么你的朋友圈中的好友，他们烦不烦。

那么你又如何和他们建立信任、建立关系的呢？

建立信任和关系的前提条件不是“分享”这两个字，而是分享能够“满足客户需求“的内容。重点不是分享二字，而是满足客户需求这六个字。

而我们广大网络营销朋友们发布的那些信息，有哪一条是真正能够满足客户需求的内容呢？

除此之外，如果我们能够真正的找到我们的客户在哪里，那么我们到那里去发布我们的分享，并且分享那些能够满足客户需求的内容。那么，我们获取客户还难吗？

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