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荆州竞价推广提高夜间流量利用率的方法有哪些?

有没有提高夜间流量利用率的方法?当然是有的咯!一般我们夜间的定义是在下班后的时间多数是指18点到24点这个时间段。在这个时间段推广我们有4个特征:

第一个是设备的特征:流量大,偏移动(移动占比:白天59%,晚上77%)。

截至2016年12月:中国整体网民规模达7.9亿,移动网民6.9亿人,移动网民占比95.1%,移动网民增长率8.2%,手机在上网设备中占据主导地位。未来伴随移动互联网的深入发展,移动网民规模将持续增加。

第二个是竞争环境:竞争环境排名好,成本低。

同等出价,晚间点击价格更低,晚间移动端流量增长带动整体晚间流量增长,晚间流量偏移动化,而且晚间展现量整体下滑,推广客户数减少,竞争激烈度下降。

第三个是人群特征:个人服务类需要增加,网民决策周期长,侧重信息收集。

1、据调查显示,个人服务类需求增加,像是生活用品、金融服务、医疗健康、教育培训比机器设备、交通运输、商务服务、建筑等这些行业流量占比高。

2、白天工作紧张,搜索目的性相对更强,晚上闲暇时间,网民有充足时间浏览和收集信息,晚上搜索行为相对白天,决策周期更长。

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第四个行为特征:检索词差异化

网民在白天和晚上的检索词差异化较大,关键词的白天流量和晚间流量存在差异,白天上班时间紧张我们会针对性搜索关键词,但是晚间时间比较充足,可能搜索的词多数相对比较广泛。

客户痛点

主观原因(50%):意识问题客户不愿意提升预算,认为行业不合适。

客观原因(45%):公司问题客户晚上无人值班,咨询无人接待,无人管理账户。

效果原因(5%):投放效果客户认为晚上投放效果不佳

根据上面说的晚上我们的个人服务类增加就可以看出我们晚间的搜索量远远大于白天的,而且74%的同行都在晚间投放,被抢占的流量才占25%,还有75%未被抢占,还有一个晚上的ACP为白天的ACP的0.6倍。

披露行业整体晚间流量利用潜力

客户自身晚间投放情况

针对客户客观原因:针对晚间无人接待时段,可以通过人工智能自动应答,以引导网民留下联系方式承接转化,目前适用于移动端。而且现在越来越普遍,像淘宝天猫都有应用。而且与正常投放相比,成本降低很多。

内部运营策略,现在有很多公司都有白班(8:30~17:30)和晚班(16:30-23:00)体系还有季度初和季度末的调整,结合晚间流量特征和晚间广告主特征,分类圈定潜力账户,针对性跟进和提升。

针对夜间投放,现在账户有夜间投放设置功能。针对晚间投放客户,通过转化模型帮助客户过滤低质流量同时提升召回和触发好的流量,从而提升转化;针对晚间搁置客户,开启功能则会在白天预算未花完情况下帮客户自动获得高价值流量投放至晚间。

可以针对夜间搜索/点击/咨询/位置/兴趣/cookie/等夜间流量历史转化数据挖掘一些潜在的客户,然后基于晚间独立的竞争环境,推荐晚间投放相关关键词,有针对性对账户进行调整,从而获得高价值流量。


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