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网络推广技巧

武汉装修百度竞价与白酒天猫竞价的特点

竞价是一面镜子,帮我们窥见行业的特点。早些年做家装,投百度竞价广告。最喜欢的是竞品词。价格比品类词低,效果比品类词好,且越是大品牌,效果越好。

原因:

1,品牌装企,有知名度有老客有传统广告支持,它的关键词背后,是真实的客流量;

2,线上客户搜索甲品牌关键词进入乙品牌官网,不会马上退出、多少会浏览一下,这时网页详情有比较优势、客服跟进及时,也就留下来了。

百度竞价的朋友,对传统装修行业相对低频、用户忠诚度低的本质,通常有更真切直观的感受。

酒行业呢?又不同了。虽然传统酒企做百度竞价的少(但少数几例如陈静卖酒等例例都是经典),入驻电商平台的,这两年却不算少。天猫的直通车,究其原理,也是竞价。但行业不同,方法也就迥异。相比装修,酒行业品牌词流量更大,出价不算高,按道理,是操作的重点。但各类企业自有团队运营的官方旗舰店,绝少开竞品词计划的。

原因:搜五粮液的用户看错主图点进了你九粮液的店铺,他想都不想,就关掉了。

虽然,九粮液也是正儿八经的西北知名白酒品牌。这是酒行业的特点,用户品牌认可度高,复购几率大。第三方平台可以通过“品牌词导流+特价产品转化”来开车。酒企自身,却很难。

毕竟,放弃了流量份额巨大的竞品词。留给企业的自身品牌词和品类词,可操作的空间就很有限了。但有限不代表不能操作,只是对操作细节的要求会更细、更高,需要匹配的内容,也更多更全。

微操上,开车必拼主图,车开得越猛,主图调整越频繁,直到转化率指标达成。

策略上,品牌要有更具针对性的专属关键词转化方案。

举个例子吧,#粮食酒#品类词,流量不算大但也足够可观,搜索的主力人群分两个极端,5%高收入中青年群体;95%低收入中老年群体。单个词,平均点击价也就2块钱(跟装修品类词比真不贵),开起车来获取一定展示量不难。

难在哪里?主图点击率?算是。但至少有办法,毕竟刷“不是粮食酒全额退款”的承诺标题也能骗到点击。难的是商详背后的产品属性差异。都是粮食酒(至少竞价竞的是粮食酒),你小曲清香酒要怎么跟大曲酱香酒拼,特别是相同容量,对方还比你便宜的时候。

……

破局的方案,笔者就不在文章里透露了。

只一个原则:

基于产品属性深挖、再深挖!那些我们曾自以为是的产品利益点,只有放到竞价的试金石上才能验出价值成色。品类词如此,产品词更如此。比如,#白酒整箱白酒#

这应该算产品词吧?大概可以类比装修的楼盘词。这样的词,流量还真不小。但要如何把握呢?还真不是运营和美工在办公室就能操作的。必须,有产品观、有对应的产品,再就是从产品到定价的通盘考虑。想想真的挺麻烦……但,也很有趣。

另:朋友问我对“彦宏祸水”怎么看?笔者一则觉得应该不是事先谋划的公关。再则不管我们如何看百度,往嘉宾头上泼水都是极low的行为……是记。


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