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武汉营销型网站的定位与策划相关问题,何为定位策划?

文章分为五大节来讲,今天这节主要讲营销型企业网站的定位。企业网站的功能要求和应用要求也慢慢体现出他的价值和实用性。而如果我们企业在做网站时,是不是随随便便可以搭建一个网站呢?老网民企业家说得好:建站容易推广难,那一个带有营销推广功能的网站更难。其实老企业家说的并不是没有道理的,现如今市场上形形色色的网站建设公司到处都是,专业的不专业的,有服务无服务的,贵的便宜的,应有尽有,让大家又爱又恨的是,说得好做得不好的也很多,那该怎么办呢?

本人从事网站建设超十年之久,我今天所说的就是一个营销型网站定位的一点心得,注意,只是心得。我相信对初长型企业在做营销推广上还是有点帮助的。

今天讲的就是关于网站定位与策划相关问题:

何为定位策划?

首先我们要把自已的企业经营模式弄清并列举出来,通常现有的行业当中,我们可以区分为五种经营模式:

一、批发

批发模式适用于有大量的现货的商家,商品往往以超低的利润的价格批量卖给客户。

二、淘工厂+定制加工

淘工厂适用于有生产订制能力的企业,根据客户的需求进行加工生产服务。

三、代理加盟+分销

代理加盟是有自己工厂还有自主品牌的企业,主要的客户是淘宝、天猫等各C2C、B2C平台商家;除线上外还有部分线下实体店客户加盟。阿里巴巴平台成交占比多数还是以批发为主,所以有生产能力的企业可以和淘工厂批发一起做。

四、展示销售

主要针对非消品行业,以线下交易客户群体为主,体现工厂实力以及展示产品特性。

五、服务

主要针对非物质产品的销售和服务,如:网站建设,公司注册,家教钏点工、培训授课等无实体物质存在的交易,通常我们所说的就是卖的就是时间,人力,理念或一种感念和策划等。当然以上经营模式,有些企业是不独立运营的,他们是结合或者互联的一种经营模式,但是不要怪,只我们知道我们的则重点和关联点在哪里就行,那我们就直接表现则重点去做营销和定位就可以了。

其次就是版面或框架方面的定位:

一个好的版面说明页胜过你十万文字说明。这句话不假,现在社会上的企业者或创造者都很忙,大家都在忙的时候,你有一个好的产品或方案要给别人看时,如果你坐下来慢慢谈可以,但前提别人有时间听,如果你说了半天别人还听不懂,那你这个产品或者方案就是失败的。那如果我们把我们想要卖的东西或介绍的服务,能在一张A4张用逻辑维思加上图文形式去表现出来,是不是更能容易让消费者懂你而又不浪费消费者的时间呢?

这个是肯定的,如:

我们在定位网站版面时:体现出你是卖什么的,你的产品用途在哪里,有哪些功能?和别人区分又在哪里,您说的是不是真的可信?可信度又在哪里?其实说明了就是我们

经常所说的:公信力,传播力,转化力。

另外我们在一页纸当中,要不断的提问和解答,这种方式更利于消费的思维跟着走,而不是疲劳观看和了解。


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