如何玩转小红书的广告投放？稳定期的CPC投放建议

大家在做广告投放的时候，投放的平台是不是大部分都是百度信息流、今日头条、抖音、腾讯广告？我问了周边的很多老板和推广人员，给出的都是这些回答。

投放效果呢？有好有差。

那大家为什么不试试做小红书的广告投放呢？

作为当下最火的APP之一，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，80%的用户为购买力较高的女性用户，年龄较为年轻化。城市主要集中一、二线城市，并以沿海城市居多。

这样一个优质平台，广告主应该适当选择投放。

当然我并没有给小红书打广告的意思，只是因为自己做出了效果，想分享给大家，希望能给各位企业老板和推广人员们一些启发。

今天主要跟大家聊聊如何玩转小红书的广告投放。

如何玩转小红书的广告投放？稳定期的CPC投放建议

前期准备工作

一、人群洞察

每当对接到新的客户，优化师最先做的事情就是对客户进行品牌分析，制定专业的投放规划。

随着小红书平台的不断成熟，千篇一律的广告已经很难吸引到用户，只有洞察品牌价值，抓住消费者痛点，将平台特点与客户品牌相结合，才能制定出最适合客户的投放规划。

比如彩妆品牌玛丽黛佳，小红书推广彩妆线产品，主打平价实用国货好物路线，那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。（这也不是广告）

二、笔记优化

1、选题方向

针对不同的品牌调性和客户需求，需提供不同的选题方向。

以洗护类产品举例，一般这类产品有很明显的功效。为了突出展示产品效果，前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果会更好一些。

多款同类产品的对比和测评，可以从不同维度突出推广产品，更容易让用户产生信服感，人们（特别是女人）一般容易被具有说服力的产品效果成功种草。

虽然选题方向各不相同，但有一条定律就共通的：有了好的切入点和用心准备的内容，笔记质量总不会太差。

2、首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图。

不能是单个商品的大头贴图，也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍，因为从本质上来说这类素材属于无效信息，用户的感知度较差，也不利于产品的深度种草。

在小红书平台上，用户目标很明确，就是为了种草才来搜索。

笔记头图直接在图上表明该产品是什么，你点开后可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引用户注意力。

3、关键词布局

产品词：产品大类关键词搜索量相对较大，也是各个品牌的核心竞争词。

还是拿洗护产品举例，“防脱”和“洗发水”这类词语，就可以放在笔记的第一段提升提及率，相对密集的展现，同时有助于笔记的展现量提升和用户的种草。

热门词：小红书热门关键词植入，也有助于笔记的曝光量和质量度的提升，但需要结合不同人群的使用场景，例如“旅游”、“护肤”等。

4、用户互动

高互动量能够有效提升笔记的质量度和后续转化。

笔记的标题中必须要带有产品核心关键词，可以是产品卖点，也可以是所在行业的大类词。

注意整篇笔记要围绕一个关键词去写，不要设置多个关键词，以免用户关注点被分散，提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

在小红书的点赞、收藏、评论中，评论权重是最高的，积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升，能够带来更多的权重和转化。

说了这么多，如何进行实际投放呢？

所有笔记在正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。

点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放；

当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，需停止对该笔记的CPC投放。

搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。

稳定期的CPC投放建议：

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光。

信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停。

搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整。

素材分配

预热期：预热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段，建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。

爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光。

稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记，收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。

当然以上内容仅为建议，如果选择小红书广告投放，需根据各自产品实际情况分析。

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