产品买量CPM是多少最好,以及变现eCPM需要做到多少才能回正?

变现ecpm和买量cpm的一点思考，最近正在思考这个问题，反反复复一直都没有开始动笔写。

如果你碰到了以下几个问题，那么可以接着往后看。所有数据均是举例数字，仅供参考，与实际产品的数值不挂钩。

1.开发者要挣钱，ROI要回正，平台要挣钱，要养活平台维护，配套支撑等开销；玩家基本不花钱；钱从哪里来？

2.买量cpm 10刀，平台抽成，30%，变现只能做到7刀。

3.等等

一、钱从哪里来

极端情况，假设只有1个开发者，一个平台，开发者的广告变现都是自己的产品的广告。

结果就是，开发者花100刀买量，平台赚30刀，自己的广告变现回本70刀。

真的是这样么？too yongtoo simple。

逻辑上没问题。但是忽略了，内购，忽略了自然量。

让我们回头看2013年前后，flappy bird爆红的时候；当时市面上很少有手游，姑且当做就这一款游戏，越南这位开发者日赚5万美金。

花钱的人：市面上工具的开发者在买量，品牌广告在买量。

赚钱的人：开发者，平台。

玩家：因为传播，自发下载，贡献了流量，看了广告。

如今，流量竞争越来越激烈，即使冲到榜单前10，自然量占比也不再会像flappy bird那样几乎都是自然量。

花钱的人：广告主，包括开发者自己也许参与到买量的过程中来。

赚钱的人：平台，有爆款的开发者（做的不好的开发者ROI不回正，会被淘汰掉）

玩家：少部分的玩家会充值。

钱，从内购玩家这里来，从自然量这里来。为了维持这个生态，头部开发者是正的，平台是正的，中尾部开发者贡献一部分，最终会被淘汰掉，少量用户的充值

二、ecpm为什么会增值

上文介绍，纯依赖广告变现，确实ecpm不会增值，而且还会打7折。

当市面上开发者足够多时，情况发生了变化。

假设有3个开发者，重度，中度，轻度，每个开发者的投入均是100刀，均以cpi计费。重度的cpi是10刀，中度是2刀，轻度是1刀。

假设这3个的ROI刚好是100%；素材的点击率2%，转化率50%。

重度游戏的DAU：10人

中度游戏的DAU：50人

轻度游戏的DAU：100人

重度的买量CPM：1000*2%*50%*10=100

中度的买量CPM：1000*2%*50%*2=20

轻度的买量CPM：1000*2%*50%*1=10

重度的内购占比80%；广告占比20%

中度的内购占比20%；广告占比80%

轻度的内购占比0；广告占比100%

重度的内购收益80刀，广告收益20刀

中度的内购收益20刀，广告收益80刀

轻度的广告收益100刀

此时，生态中的流水是，300+100 = 400刀

生态中的用户数是，160人

前面假设的素材转化率是1%，那么这160人在生态中看了16000次广告。

广告价值300刀，平台拿走30%，还剩210刀

平均展示广告的ecpm价值是：210/16000*1000=13.125

对应的cpm的结果是，

轻度的买量cpm小于变现ecpm

中度的买量cpm大于变现ecpm

重度的买量cpm大于变现ecpm

以上是假设3个开发者，消耗一致的前提下，做了非常多的理想条件计算得出的。

三、市面上的报告

当开发者非常多，每个开发者的消耗不一致，素材转化不一致，品牌广告，电商参与进来时，情况就变得非常复杂了。

下图是topon联合ZingFront发布的2020年上半年手游投放与变现白皮书中的截图。

从素材量上看，重度游戏42.30%，超过中度，休闲游戏。

没找到这3个品类具体的消耗，以及占比，不然可以从大盘的角度出发，计算一下。

下图是topOn统计的3个品类的ecpm对应的数值。

大家可以计算一下，自己的产品买量CPM是多少，以及变现eCPM需要做到多少才能回正。（这里没有计算内购，自然量可以算到买量cpi中，也可以不算，自然量当做利润）

roi=变现ecpm*ltv中广告总数/1000/买量cpi

=变现ecpm*ltv中广告总数/1000/（买量CPM/素材点击率/素材转化率/1000）

=变现ecpm*ltv中广告总数*素材点击率*素材转化率/买量CPM

当ltv中广告总数*素材点击率*素材转化率 大于1时，变现ecpm可以小于买量CPM能回正

按点击率2%，转化率50%计算，ltv广告总数得做到100个，变现ecpm和买量CPM相等即可。如果ltv广告总数只有50个，那么变现ecpm需要做到买量CPM的2倍。

通过上面的公式拆解，若ROI想高，需要从以下3方面着手：

1）ltv中广告总数尽量高，就是留存好，人均视频数高；

2）素材点击率，素材转化率，尽量高。

3）变现ecpm尽量高，买量CPM尽量低

四、小结

写到这里，可以清晰的看到，通过广告变现想把产品打正，需要满足以下条件中的某几个：

1）产品不能太差，需要在市面上中等偏上的水准，留存好，长留好；

2）能有内购做一些补充；

3）能有很多的自然量；

4）素材好；

5）能承接到比自己买量CPM高的广告

最后，大家的变现ecpm是买量CPM的几倍呢？若有兴趣，可以交流一下。

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