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信息流投放得好的素材有什么特点?

大家都知道素材在信息流投放中的作用非常关键!但不是因为“看脸“啊!:),通过Ecpm的计算公式可以直接看出来。

近期主要集中在投放广告变现类的产品,会发现能起量、能得到广告平台的支持的素材均具有下面的几个特点。

一、非常真实的表现形式

怎么理解这个”真“?

下面这条链接的广告素材,是一条消耗上千万的素材。

https://txmov2,a,yximgs,com/upic/2020/01/28/00/BMjAyMDAxMjgwMDEyMDBfNDIwMDM0MzFfMjI1Mjc3NzE0NTZfMF8z_b_Bacf6d4a91d5a5099e21b77d2cb35f8b5.mp4?tag=1-1600222644-unknown-0-msf2oqu6lt-8ae300a42ec09fa1&tt=b&di=725fd230&bp=13810

主要是讲一位妈妈和她的女儿在玩猜成语的游戏,女儿在请教妈妈的成语,妈妈都回答很好,并且推荐了一款猜成语的小游戏。

这样一个场景。

为何这条素材的起量是因为”真”,如何理解这个“真”?

在广告行业里面,有这样一个说法,

最好的广告是广告即内容,也就是好广告看起来不像广告。

这条素材的演员、拍摄和剪辑等整体看起来非常舒服!

另外关于“真”的理解,我理解为是:

1、演员表演得真;

上面我讲到,演员的表现和拍摄等看起来非常舒服,没有强迫感!

2、表演和产品的结合真;

也如上面提到,演员表演到位,加上表演内容和推荐产品的衔接非常流畅、自然,无违和感!

3、演员的成员角色真!

演员有妈妈和女儿这样的角色,并且女儿是小女孩,

小女孩这一角色投入,本身就不低,加之表演也非常到位,容易吸引用户。

主要是这三个真,在广告平台的投放中会收获相当不错的点击率。

二、夸张、反向的表现形式

现在不少视频素材的拍摄,在投入的场地和道具方面都下了一定的“血本”!

比如下面的这个素材:

通过这样一位老板,夸张的表演形式,

以及助理反馈不要这样派送,被老板反驳就是要这样去发,并且承诺一定要发出去这样的“反向”方式,告诉用户,这个产品是真实优惠的,就是要派送给用户们.....

在剧情性、可看性、记忆性、话题性等等,都具备了一定的吸睛能力,ctr自然不会太差!

三、素材看起来拍摄的投入大

如上面第二个素材,在前面出现一台巨大的挖掘机,会让观看视频的用户觉得这个投入的成本不低,当然从另外一个方面说明真实性。

还有这个,背景图片好牛啊!

信息流投放得好的素材有什么特点?
信息流投放得好的素材有什么特点?

用户会不会这样想,

这么大的投入啊,靠谱:)

实际怎么来的,聪明的清楚。

不过,我是有点吃这类素材!

四、借鉴其它产品起量的素材

我拿了一个小说行业起量的素材,在横向维度上进行拓宽演绎,在广告变现类产品上的投放效果依然相当不错。

是基于在支付宝上的卡通人物的表演......

 

ctr能到4%以上,算相当不错了!

不仅仅如此,能起量的素材横拓后我们放到海外也居然能成,原来海外的用户也吃我们这一套:)

看来人性,都有共通点,无国界啊!

讲完上面的几点,

我简单归纳下,实际素材最后能打动用户,最根本还是抓住“人性”这一最大特点。

因此,作为优化师,我们在后续的素材创作中能先提炼“人性”的特点,围绕各类特点来进行素材创意的脚本撰写和制作,就离起量素材的标准不远了!


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