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百度二类电商的优势?百度二类电商开户及广告投放流程

近年来随着电子商务的快速增长,特别是网络零售市场(电商),更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问,电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。

过去几年,电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻,仅在“双十一”当日,淘宝天猫销售额连续创新高。

在2016年伊始,随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛,出现了很多货到付款的单品电商的全新模式,又称为:H5单页面电商—二类电商,并在后期与主流媒体的广告投放推广进行合作,达到提高销售额的目的。

那么到底什么是二类电商?二类电商的优势又有哪些?

二类电商

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在各类移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

其中百度二类电商广告是投放到手机百度、百度贴吧、好看视频、全民小视频等百度平台,是基于百度信息流资讯穿插展现在内容资讯中的原生广告。

百度信息流广告样式为大图样式、三图样式、单图样式、大图视频、开屏广告、竖版视频等广告样式。

与一类电商的区别

一类电商,以人找货为主,指的是用户通过京东/天猫等平台,产品搜索的方式,找到需要的商品,商品是被动的展示给用户,这部分人群一般以一二线人群为主,18-35岁,高消费,使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ;

二类电商是货找人,通过平台广告算法,把货品展现给需要的用户,18-60岁,三四五线城市中老年用户为主,对新鲜事物接受度慢,不熟悉电商购物平台,担心电信诈骗,抗拒线上支付(中国存在大量这样的群体)。

二类电商的优势

1、不存在货比三家

二类电商相对于一类电商没有竞争,客户看到了你投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。

2、不存在打价格战

同样是因为客户看到了你的广告,感兴趣买或者不买,而不会去货比三家,所以相对于一类电商会更有利润保障,高利多销。

3、用户群体庞大

中国有十五亿以上的人口,起码有五亿以上的二类电商用户,他们会上网,又没有在线支付的习惯,因为二类电商简单粗暴,不需要进入店铺,可以直接在单品页面下单货到付款。

4、二类电商平台广泛

可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多,但是他们手机上都会有微信,获取信息的资讯类媒体软件,看个公众号,朋友圈,新闻,百度搜索一个问题,这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村,却一直没有大爆发的原因,这是因为天然的习惯差异。

百度二类电商怎么做?

1、登录百度信息流推广系统,选择创建推广计划;

2、设置推广计划

(1)创建计划名称:9-15个汉字;

(2)选择流量类型:可以选择手机百度、百度贴吧和百度浏览器;

(3)设置推广对象:有网站链接和App下载;

(4)设置预算:根据广告主实际情况设置;

(5)设置推广日期和推广时段:可以选择长期全部时段投放,也可以根据产品的用户特征自定义;

(6)选择预算分配控制:有标准、匀速和加速三种选择。

3、设置推广单元

单元是计划的子级,一个计划可以有多个单元组成。推广单元主要是涉及到用户定向和投放出价的设置。

(1)用户定向:可以定向用户的年龄、性别、学历、用户意图、用户环境和App行为;

(2)投放出价一般按CPC的计费方式,一般系统会给出一个出价参考值,广告主可以随时调整出价。

4、设置创意(创意就是展现给用户的信息流广告的样式)

(1)选择创意样式:有单图、三图、视频、大图等样式可供选择;

(2)填写创意名称、创意标题、推广URL和上传图片。

创意设置完成点击提交,信息流广告就创建成功了。提交完等百度官方审核通过,广告就可以正式上线投放了。

百度二类电商开户需要什么资质?

1、营业执照原件(副本也可以,但必须是原件,不能复印);

2、红盾网截图(包含链接,打印下来盖章,黑色签字笔写上:与网站一致);

3、承诺函(前后的主体都要盖章)

4、开户许可证(对公账户编辑出来)

例如以下的二类电商的产品需要的资质

(1) 化妆品:化妆品生产许可证(用生产许可证编号命名),特殊用途化妆品批件/非特殊用途化妆品备案截图(用批准文号命名),商标,质检;

资质非广告主的还需提供:生产企业营业执照(用生产企业公司名命名),委托销售授权书(用备案的产品名称命名)

(2) 消毒品:省级以上卫生行政部门颁发的消毒产品批准文号证明文件或省级以上行政部门颁发的消毒产品生产企业卫生许可证(用许可证批号命名),商标,质检;

资质非广告主的还需提供:生产企业营业执照(用生产企业公司名命名),委托销售授权书(用备案的产品名称命名)

(3) 食品:食品经营许可证(用许可证编号命名)必须是广告主的本人的即营业执照和产品需一致。

二类电商广告投放流程

这里是一个完整的二类电商投放流程,这里可以找专业的开户公司,快的话只需要半天即可。

接下来就需要做广告创意,想投小视频的要先拍摄小视频,另外是一些商品素材图,广告落地页的制作等。

有了创意,可以新建计划试投,选择不同的人群定向、素材等,效果好的就加大预算投入,效果不好继续测试、调整商品价格或者考虑换品,跑了一段时间的素材,你会发现转化会越来越差就可以结束投放了,考虑新的选品。

以百度信息流和商家号为主。信息流的特征是:广告会任意的穿插在百度系的各个产品中,随机展现。商家号是通过百度搜索或者信息流,被动展示商品,因此我们在设置关键词的时候,需要考虑用户的搜索心理,设置精准的关键词。使用百度搜索的用户,一般都是中老年,所以寻找的产品也是特定的产品。

二类电商在渠道的选择上,充分享受了移动互联网红利。通过在信息流媒体的推广,通过极其针对心理隐性需求的页面广告和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

广告卖点创意挖掘

关键词:猎奇、心理洞察

素材形式:视频>图片

不同的广告类型素材相差非常大,除了在文案上需要洞察消费者的内心,另外,爆品的素材都有几个统一的特征:卖点清晰、洞察用户使用心理、或者素材角度足够猎奇。

特征1:重点体现商品的核心功能,直观体现价格/优惠活动

相对与其他类型的广告,二类电商广告更加直接,在入口素材中直观的强调商品功能和价格优惠。

特征2:货到付款。厂家直销,优惠活动为常见宣传点

最后

如果广告主选择产品后不知道如何去运营,也不必感到头痛,可以随时联系我们获取更多电商运营推广等内容,我们还会根据不同情况为你量身定制适合的推广方案。想了解更多欢迎私信我们或留言。

 

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