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高级竞价专员如何通过控制流量的思维来优化百度推广账户结构

高级竞价专员如何通过控制流量的思维来优化百度账户结构?一般优化推广账户先从关键词购买阶段开始划分,根据需求,产品信息,用户人群流量进行布局的分析与实操,再利用竞价策略控制流量。

高级竞价专员如何通过控制流量的思维来优化百度推广账户结构
高级竞价专员如何通过控制流量的思维来优化百度推广账户结构

一、关键词购买阶段的划分

1、收集信息阶段-感兴趣

一旦产生了购买动机,消费者便会主动而又全面地寻求有关商品的信息,了解商品的功能、外观、质量等,供进一步比较挑选之用。

2、产品对比阶段-想要买

消费者将已了解的商品信息进行分析整理,根据一定的选择标准,对不同品牌的商品作相互比较,以便做出最后的选择。

3、决策购买阶段-选择谁

购买者希望得到你的肯定和帮助,以买到满意的商品。一旦受到销售人员有益的帮助,购买者会产生对售货员的信任,进而满意的买下商品。

二、流量布局的分析与实操

1、有没有

判断现在的搜索词里是不是还有一些需求没有跑出来。

2、要不要

现在跑出来的流量符不符合推广策略,要不要直接砍掉。

3、多不多

按照流量的诊断是不是有一部分流量太多?需不需要控?

4、少不少

高意向有转化的关键词能不能再多一点?更多一点?

5、账户诊断(主要是搜索词报告)

  • 需求强弱诊断:根据均价、流量数据、维度判断现在的投放策略是否正确。

  • 流量布局诊断:根据关键词购买阶段和消费情况来判断流量结构。

  • 出价匹配诊断:根据访客搜索意图强弱和出价判断出价是否合理。

  • 创意撰写诊断:根据关键词平均排名和点击率来判断创意撰写是否有优化空间。

三、利用竞价策略控制流量

1、方向上的控制

产品、地区、设备、时段

2、操作上的控制

账户结构、关键词选择、出价、匹配、创意


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