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SEM转化低怎么办?竞价推广转化低问题出在哪儿?

竞价广告做的好,可以给网站迅速带来流量,这是目前提升网站流量非常有效的一种方式。许多企业都在做 SEM,投放多,但转化却不一定好。

SEM转化低怎么办?竞价推广转化低问题出在哪儿?
SEM转化低怎么办?竞价推广转化低问题出在哪儿?

一方面是市场竞争逐步加剧,投放效果难以保证,获客成本也越来越高。

另一方面,推广技术和方式也在不断更新,运营者也需要花费更多精力观察,及时发现异常,并进行调整。

SEM 转化降低了,应该从哪些方面来分析呢?

一、看点击量如何?

一般来说,我们按点击量到咨询量的转化率为 5% 来定转化量。如果希望一天至少有10 个咨询量,那么账户需要有 200 个或者更多的点击量。

这时转化率低的原因,可能是因为点击量不够多。

二、看点击质量如何?

判断点击质量好不好,首先是看搜索词报告,搜索词跟你的业务是否相关,针对搜索词来评估这些人的购买意向。

购买意向分为四个阶段:需求认知-收集信息-评估产品-购买决策。

如果这些人多是处于二三阶段,那么说明现有的搜索词中,很多跟业务的关联性不高,需要重点优化关键词与业务之间的相关性。

此时转化率低的原因,是因为搜索词与业务之间关联性不高,导致对应的人群不匹配。

三、看网站访问是否流畅?

当检查后,以上两点都没有问题。

那么就要检查是不是网站页面打开不够流畅,弹窗过多,设计不够吸引人,落地页文案太土,相关性不好,无法刺痛用户痛点,甚至可能无法满足用户搜索要解决的问题。

如果是,那么就要全面优化落地页。

总结、如果以上三点都没问题,结果依旧不尽如意。

就有可能是这两个问题:一是你的产品本身的确没有竞争优势,与同行差距太大;二就是自身能力不行,无法发现以上三个点中是哪里出现问题。

那么就需要进一步学习,看看自己那部分比较薄弱,在运营策略、技巧、产品认知、用户了解等方面,着重提高自己!


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