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百度竞价降低推广成本的3个技巧,提升关键词的质量度

竞价推广行业诞生已有二十年,是不折不扣的“老年朝阳行业”,面临着推广成本日益高涨的局面,相信不少SEMer都被“降低成本”的恐惧支配。本文将从搜索引擎关键词出价的核心原理入手,来讲解如何在保证推广效果的情况下,降低推广成本!偷偷告诉你有朋友利用这个方式推广成本降低了25%,快来一起看看吧!

一、竞价CPC付费的核心原理

竞价竞价,“竞”是手段,“价”是核心,做竞价的一定都知道CPC:按点击付费(Cost Per Click),也都知道关键词的CPC点击价格是时刻变化的,那么大家知道百度竞价CPC点击价格的的计算公式,以及出价的原理吗?

百度竞价降低推广成本的3个技巧,提升关键词的质量度
百度竞价降低推广成本的3个技巧,提升关键词的质量度

在竞价推广中,点击价格的高低,取决于自己与竞争对手的排名、出价和质量度的关系,且不会超过关键词所设定的出价。

具体的CPC点击价格公式如下:

实际点击价格=(下一名出价*下一名关键词质量度)/当前关键词质量度+0.01元

通常来说,关键词质量度越高,该关键词的点击价格就越低。也可以通过工具事实查看竞争对手关键词排名。

二、案例分析

账户内一关键词“圆锥破碎机”,该关键词质量度为8,下一位竞争对手的关键词质量度是9,出价为10元,那么自己每次点击价格=(10*9)/8+0.01,为11.26元。

百度竞价降低推广成本的3个技巧,提升关键词的质量度
百度竞价降低推广成本的3个技巧,提升关键词的质量度

如果我们将该关键词质量度优化到9,那么你的实际点击价格=(10*9)/9+0.01,为10.01。

接下来,如果该关键词的质量度忽然降到了5,那么你的实际点击价=(10*9)/5+0.01=18.01。

好玩的来了,这时候竞争对手将该关键词出价提高到了20,此时如果你的关键词质量度又回到了8,想要排在对手前面,那么你的实际点击价格将会变成=(20*9)/8+0.01,为22.51元。

同一关键词,由于竞争对手出价翻番,导致自己的实际点击价格也接近翻番(原先为11.26)

看到这里,聪明的同学是不是掌握了一个技巧:通过调整关键词价格,给予竞争对手账户消耗上的打击?当然,这招要求你对竞争对手和自己的关键词质量都有大致的认知才能做得到。

三、什么是质量度

上面的出价案例分析,我们要深刻理解百度竞价推广中CPC点击价格的计算公式,并学会如何合理运用调价策略,做到运筹帷幄。下面,我们来了解一下这个公式中重要的变量之一:质量度

1、质量度的体现形式:五星10分制

质量度是搜索推广中衡量推广结果质量的一种表现方式,具体在帐户中的表现方式为5颗黄色的星星,共10分,一颗星2分。

2、质量度分值及影响

质量度采用5星10分制

0分不具备展现的条件

1-3分的展现概率很不稳定

4分及以上基本具备展现概率

此时相同质量度下,一般出价越高排位越靠前。所以优化账户质量度的大方向,首先需要解决4分以下关键词的质量度问题。

3、怎样提升关键词的质量度

目前对质量度的提升有影响的三个维度分别是:预估点击率、业务相关性、着陆页用户体验。

4、关键词的位置

同一单元内的关键词的质量度是会相互影响的,所以在架构账户的时候就要考虑这个因素,不相干的关键词若放在同一推广单元内,到达的着陆页势必会影响到不相关的关键词质量度,也不利于后期的优化效率。

5、临时质量度

通常,新提交的关键词,或者展现数据不足的关键词,可能会出现“临时质量度”状态,此情况并不会影响账户的正常投放,但临时质量度不稳定,会影响排名及点击价格,建议积累一段时间的数据,“临时质量度”字样就会消失,变为正式质量度。

四、敲重点—降低推广成本的3个技巧

上文我们关键词的出价策略,以及质量度的各种含义和优化,相信大家都有一定的感悟,在账户实践中一定要牢记以下3点。

1、合理的账户结构,是优化出大批高质量度关键词的基础。

2、不同的关键词要针对撰写创意,并匹配相关的着陆页。

3、严格监控,尤其是对展现量及点击率的把控要到位。


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