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信息流行业人群分析教你如何做医美行业人群定位

信息流行业人群分析教你如何做医美行业人群定位?信息流推广的关键就是人群分析,选对了人群,后期的投放才会事半功倍。目标人群的分析是否清晰透彻,决定了定向选择是否准确,创意与落地页设置的方向考虑的角度是否正确,而这一切直接决定了后期的转化率与投放成本的高低。

信息流行业人群分析教你如何做医美行业人群定位?
信息流行业人群分析教你如何做医美行业人群定位

根据通用的定向选择类别,以下以医美行业为例,讲解如何做行业人群分析。

1.年龄

不同年龄对医美的需求也是不同的,消费点是不同的,相应的,作为医美行业,我们如果存在多产品线,就要对应的产品线对应适宜的年龄人群。

18岁以上,学生,这部分基本很少接触医美,就算是接触也是使用者,作为父母才是购买者,所以可以暂不考虑。

18-25岁,大学生,或者刚毕业,这部分一般属于青春期,长痘,皮肤开始出现一些基础问题比较多,祛痘补水,一些平价的双眼皮,纹眉,丰胸,隆鼻项目比较受欢迎。

25-35岁,新晋主妇,或者刚入职场的白领,有一定的收入,经常对着电脑皮肤暗沉,经常熬夜需要去黑眼圈,身体开始发福,需要抽脂减脂5岁以上,收入比较稳定,收入较高,这部分人群开始变老,除皱,拉皮类项目比较受欢迎。

2.性别

男,10%左右,基本很少是使用者,均是购买赠送角色。

女,90%左右,占据了绝对的市场,女人爱美是天性。

3.地区

对于一二线城市,需求较高,收入较高,消费观念比较容易接受,三四线城市只有极少部分的人群,需求量低,成交率低。

4.时段

可以选择全天,大城市熬夜是常态,熬夜的一般收入又比较可观,所以夜间流量也不错,而且夜间与闲时的流量主要用于满足个人需求的搜索与浏览,比上班时段的流量相对更好。后期根据数据可以进行调整,什么时间的成交率更高。

5.收入

按照公司产品项目不同,可以进行针对性选择,收入5000以上,相对来说流量较好。

6.学历

学历限制不是很高,而且低学历的可以从事直播类的行业,收入也比较可观,所以可不做限定。

7.职业

网红:就是靠颜值吃饭的,所以需求度高,而且收入比较可观。

白领:身体都处于亚健康状态,也需要一些辅助的项目提升自我的形象。

女老板:一般创业成功,资金足够,各种项目都可以尝试。

大学生:开始懵懵懂懂,适合一些平价的小项目。

家庭主妇:对于一些家庭条件比较可观的,有时间有精力有钱去消费。

8.兴趣

明星,八卦资讯,整容风波。化妆品,关注医美肯定关注各种类型的化妆品进行辅助。健身,内外调理是更多的人的选择,也是公认健康的选择。奢侈品,各种买,各种购物,是大多数的常态。

9.平台

抖音快手,小红书,新浪微博,朋友圈,美柚,美图等大部分女性常用的app,都可以进行选择投放。

以上九要素可以作为所有行业的通用法则,再此以医美行业为例,大家可以举一反三,多进行思考,降低企业的尝试资本,更好的保证流量的质量。


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