随州网络推广：XX整合营销优化案例诊断报告

报告目标：

一．就现有可掌握线上推广渠道进行已有优化数据的整理及分析

二．就数据提供合理化优化建议（简版）

三．附赠市场运营策略建议（简版）

报告细化及数据来源：

一．关于线上已有推广渠道包括（限）：

（1）SEO优化部分：

A.百度优化效果

（2）SEM优化部分

A.百度优化效果

B.营销推广手段优化效果

（3）SNS优化部分（因为企业现有推广渠道没有涉及，所以暂无）

报告内容：

一．就现有可掌握线上推广渠道进行已有优化数据的整理及分析

SEO部分---定位：自然流量大IP

已有优化效果：

就SEO本身优化的目标来说，它在企业网络营销推广中的战略位置应为：

免费流量大IP：利用自身网站关键词优化效果，达到客户在搜索引擎上搜索企业名称、产品关键词、品牌关键词等，可以第一时间快速锁定企业，从而达到流量导向的目标；

同时，因为搜索人群数量的庞大，应该做到逐步增加日流量的目标，平衡企业的投入产出比（随着免费流量的增多，自然可以平衡企业的推广投入，从而优化我们的产出效果）

但如果就现在企业已有的优化效果来看

如此的关键词搜索效果，不可能通过SEO流量为我们带来精准的客户产出

再就外部客户展示效果来看（好的展示效果就像是人的一张脸，从初次见面的7秒钟，就决定了客户的选择）

换位思考，如果我们是目标消费客户，在搜索了相关产品关键词后，自然是会想选择一家一目了然突出产品特色，公司特色的企业，但如果我们第一形象（名片）看到的只是我们可以做的产品名称的堆砌，以及排版效果恶劣的展示语言，我想，想要再点击进入页面了解的愿望还是很低的吧？（那么，我们就失去了很大一部分的潜在流量和客户）

但相比较下我们竞争对手的展示效果

企业介绍清晰，产品特色突出，而且还可以图文并茂，这样的展示效果，值得我们学习和借鉴。

再就我们外部链接流量的精准性来看（精准的外链来源可以为我们提高网站权重的同时，带来外部的来访者）

就百度的搜索结果来看（因为数据太多而且基本没有相关性链接，所以不截图展示），基本没有任何和行业相关、产品相关、品牌塑造相关的外部网站链接，这就好比我们如果找消费者为心中的优质企业投票一样，如果我们的推荐人全部都是不相关的社会闲散人士，那其实可想而知，我们的消费者在看到这样的推介的时候，是否会相信我们在行业中的权威性，是否会愿意选择我们的产品？

另：就各搜索引擎上的其他优化效果（图片、知道、贴吧、视频等），我们基本就没有做相关的工作，所以暂且不表，只是在这里建议，品牌（产品）建设是系统工程，哪怕我们的目标只是给网站引流，也不可忽视任何优质的引流渠道，以及可有的展示效果，否则，失去的不只是流量，很多更可能是客户的信任以及产品的销售。

SEM部分---定位：快速流量增殖器

在这里，我们就现有关键词中显示流量比较高的“铸铁平台”为例，进行分析

铸铁平台，百度PC指数432，已有广告4个（SEM推广）

前3个是直接的提供企业，最后一个是阿里巴巴（平台方）

如果单就这个关键词的竞价排名来看

首先，这个关键词在购买的企业并不算多，加上本身搜索热度的关系，预估即使做竞价，价格区间也是0.5左右（优化质量度后，最终的点击费用有可能更加便宜），如果花5毛钱，就可以为我们带来一个优质潜在客户，其实这样的引流效果还是蛮划算的。

其次，顺着这个产品相关关键词，我们可以拓展出很多的相关关键词（结合百度指数和大数据的支持，我们在搜索引擎竞价方面可以做的工作很多，但就成本投入来看，因行业本身的缘故，只要做些技术性处理，日投入费用及KPI可控）

再者，在竞价方面，我们除了可以做竞价排名引流外，还可以通过精准联盟网站平台进行引流（如机床类的网站，商贸类的网站等），不仅可以快速增加我们产品的曝光量，在引入精准流量方面的作用也不容小觑（此处也需要专业人员进行优化和技术性处理）

一．合理化优化建议（简版）

就以上提到的现有数据，作为专业人士，建议如下：

（1）SEM做出彩：

A.小范围试水精准推广关键词

B.CPC+CPS优化付费推广组合

C.数据驱动，进行日优化，短期快速提升流量同时，获得精准流量

（2）SEO及整合营销渠道做支撑

SEM付费推广，虽然是最快速的增加网站流量的方式，但是，缺点其实也很明显（最大的缺点就是不稳定，很可能突然被推广掐了脖子）

虽然，我们建议：

A.增加网站seo优化的手段，做出网站优化的效果

B.增加外部推广方式（如论坛、博客、SNS等），丰富产出渠道，优化产出效果

C.多方位营销消费群体，真正提升企业知名度及产品认可度，优化我们的营销效果

三．市场运营策略建议（简版）

我们经常提到的商业模式的实现，其实并不只是做做竞价或上个新推广这么简单，

真正可以影响到消费者的，可以打动他们的，是全方位的营销效果

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