软文营销技巧：好的软文营销能够在7秒钟内攥取住读者的心

你通常会在什么时候刷新闻资讯？下班后躺在床上的时候？挤公交的时候？等电梯或者去洗手间的几分钟？

碎片化的时间，碎片化的阅读，碎片化的管理，这就是当今社会的我们，生活的常态。

也就是说，在如此快节奏的生活中，虽然互联网新闻席卷而来，真正属于我们读者的时间，很少，一般而言，每10篇文章才会有一篇会令我们点开，而全部阅读完的，则更少。

我们要从这么多的竞争对手中脱颖而出，获得读者的关注；然后在7秒钟之内，令读者产生继续阅读的兴趣。

这么短的时间里，如何迅速的将读者转化为用户？这就需要一些特别之处。今天，小编就送你们一只可以快速俘获读者心灵的魔法棒！

一、讲故事

文章的开头，至关重要，代入法，通过一个引人入胜的小故事，将用户带入到故事里，是软文推广7秒钟获取用户的第一个魔法棒，也是最简单实用的。

因为，故事总是能够吸引人。当然，前提是这个故事讲得有水平。

什么叫有水平？这并非是指，要将故事写得跟金庸武侠小说一样，而是指能够根据所针对的用户群体，以他们所喜欢的形式表现出来。

就好像你不能指望中老年群体喜欢看喜羊羊与灰太狼一样，软文推广也不能指望用户群体接受一个不感冒的故事。

因此，故事一定要有标签化。就如同“中老年表情包”一样，不需要特别说明，只要一放出来，立刻就能让人联想到。

二、挖痛点

如果没法子讲故事，或者担心故事讲不好，那就可以使用第二个魔法棒“挖痛点”，俗称“扎心了，老铁”。

什么是痛点？其实就是用户完成目标过程中遇到的阻碍。

就好比如在实施软文推广的过程中，一切都以准备妥当，可突然发现没有合适的渠道进行投放，对于推广者来说，这就是痛点。

那么，痛点应该怎么挖呢？就可以从内部和外部着手。

内部，就是从客服、业务员入手，收集他们在与客户沟通过程中，经常出行的问题。这些问题的背后，就是整个群体的痛点。

外部，则是利用大数据的力量。如各种指数、热词分析等等，还有搜索引擎搜索关键词汇，排名越靠前，证明大部分人检索的频率就越高，关注度也越高。

另外，要注意的是，挖痛点不只是要将这种痛点挖出来，并放到用户群体的面前，更重要的是，提供一个行之有效的解决方法。

就比如当软文推广遇到没有合适的投放渠道的问题时，就可以提供一个解决的方案——与第三方软文发布平台合作，像有着丰富网络媒体资源，并且已经打通各种媒体发稿通道的媒介匣。

三、玩情感

先看一组图片，看看你的感受如何？

看完这两张图片，你心中是否有些压抑，贫困人员的子女教育，财富的两极分化，留守儿童与老人，这类话题的思考能否进入你的脑海？

在现实中，不管承认不承认，大多数营销方式还是专注于企业和消费者之间的产品或者服务的交换关系，企业营销往往和消费者获得的使用价值和企业获得的利润联系在一起，“花多少钱买什么样的产品或者服务”，“到底值不值”，“有没有更便宜的”，按照这样的逻辑思考下去，消费者掏钱的时候就会很理性，成绩哦啊就会困难很多。

那么有没有一种情况让消费者变得不理性呢？

有，那就是情感。

情感是人们对待客观事物师傅满足自己需要而产生的态度体验。亚里士多德曾经说过：“情感改变人们，影响着人们的判断，并且还伴随着愉快和痛苦感觉。这类情感有愤怒、怜悯、恐惧等，以及与它们对应的情感。”

卖情怀；卖同情、卖亲情、卖爱情、卖情感痛点，都是玩情感的有效手段，当然，此“卖”非彼“卖”。用故事植入情感、用广告语表现情感、甚至用文化的力量渲染情感，都可以使品牌、产品更好的融入情感，留住客户。

四、制造反差

有句话讲“入鲍鱼之肆，久闻而不知其臭；入幽兰之室，久而不闻其香”，可如果一个久在幽兰之室的人，突然放到鲍鱼之肆，那么后果会怎样？

很显然，会非常难受，因为反差太大了。

软文推广所谓的制造反差，就与这个差不多，就是在用户熟悉的事物里加入新鲜的信息，营造出平地一声雷的感觉。例如“喝水的7大误区，90%的人都做错了”，喝水大家再熟悉不过，但当提到喝水也有误区。而且还有7个这么多，反差感一下子就出现了，自然就能吸引人。

综上所述，好的软文能够在7秒钟内攥取住读者的心，为我们带来大量的读者和流量。而讲好一个小故事；挖掘并抓住读者的痛点；玩情感；在熟悉的熟悉里加入新鲜信息，制造认知反差；就是写好软文，做好软文推广的一支神奇的魔法棒。

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