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如何在2019年进行旅游户竞价SEM运营八法之路线选择!

2018年是旅游行业推广的大爆发,在各个旅游城市,旅行社开始脱离携程、马蜂窝、驴妈妈等平台,进入搜索引擎营销推广的模式,实现网络快速获客,减少对平台的依赖。

SEM

如何在2019年进行旅游户SEM运营,我们需要从以下八大方面切入,路线选择、地接确定、渠道开户、付费推广、网站选择、客服承载、口碑积累、整合营销。

我先从旅游路线确定开始说起,明确线路的加粉成本和成单率,做好投入产出比的控制。

1.张家界

主要景点:天门山、森林公园、大峡谷、凤凰古城

路线特点:竞争激烈,本地网络工作室众多,路线利润大,加粉成本在150-300之间,暂不建议新手入局,前期投入较大。张家界当地网络推广氛围浓重,对旅游团的开发做到了极致。

2.云南

主要景点:丽江、大理、玉龙雪山、泸沽湖、洱海

路线特点:利润高,但是云南路线的玩家运营能力强,转化套路深,需要深入研究,加粉成本300以上,不建议新手进入。

3.三亚

主要景点:蜈支洲岛亚龙湾天涯海角大小洞天

路线特点:成本低,加粉成本100以内,但是三亚自驾游较多,报团的概率小

4.西安

旅游景点:回民街、华山、兵马俑

路线特点:网红城市,游客以年轻人居多,加粉成本150以内,利润中等,年轻人较多,容易被套行程,成交相对较差;

5.山西

主要景点:五台山、大同、平遥古城

路线特点:价值洼地,现有玩家入局较少,竞争力度小,可以作为新手的选择

6.贵州

旅游景点:黄果树瀑布、梵净山、大小七孔、千户苗寨

路线特点:当地景点繁多,行程繁琐,新手客户不易成单,竞争激烈,加粉成本150-200之间,地接比较强势,地接价较高,新手慎重选择

7.西藏

旅游景点:拉萨、林芝大峡谷、日喀则、珠峰、纳木错

路线特点:文青胜地,加粉成本100-200之间,但是客户对细节要求比较高,成单转化周期长。

文本总结,以上就是笔者整理的旅游户SEM运营八法之路线选择。


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