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近期百度匹配变乱与SEM竞价账户点击质量变得越来越不稳定或越差

最近不少朋友均反映百度匹配变差,尤其是医疗。就我个人的情况同样如此,以往很多短同词基本匹配还不错,最近也匹到了一些非业务词。如果竞价做得久,你会发现,一般月底或者季度季底流量都会差一些,要么是点击不对话,要么是匹配差。很明显,这是百度的一种扩(zhu)量(shui)行为。

近期百度匹配变乱与SEM竞价账户点击质量变得越来越不稳定或越差

一:百度的季度返点好比饮鸩止渴

就我从业经验所知,一般遇到假期之后,或者新季度,百度就会进行大面积返点,当然,返点方主要是区域代理商。一般的政策无非是,账户消费比上个月正常水平多10%-20%,就可以相应的得到5%-15%的返点。在去年做医疗的时候,我了解到安徽某地就有这样的政策,名义上是返点,实际上是代理商业绩压力大。

由于大家都想冲消费去获得返点,这就必然导致账户关键词提价,从而保证当月的竞价账户消费达到百度代理商的返点门槛要求。百度代理商通过这一措施,既保证了当月的账户消费,同时又间接提升了关键词的竞争热度,可谓一箭双雕。

不要觉得有返点是好事,有时候高的返点,并不一定会带来好的效果。不要为了返点而返点。如果你的业绩好,销售规模扩大,才应该拓量签返点。

二:假期前后流量差,要么没流量,要么垃圾流量占比较高

虽然管理层希望竞价转化每天都好,但一周中难免有较差的一天或者两三天,这通常都是无法避免的事情。

我们都知道百度的总体流量,并非处于绝对的稳定,而且百度可以人为的引入第三方或多渠道流量到搜索推广(比较典型的是搜索合作网络),这些都导致我们的竞价账户点击质量变得越来越不稳定或者越差。

就我的观察,一般假期前后,流量都会比较差,要么没流量,要么垃圾流量占比较高,尤其是今年还遇到70周年,有可能百度会因为监管而以人为方式调控流量。还有朋友反映男科广告近期要下线,尚不知真假,但是可以肯定,近期的流量应该是不会很好。

当然,这些并不绝对,我只是说的一个大多数的情况。

流量波动是个很难数据化的事情,更多的是凭经验去判断。一般当账户点击没怎么减少,但是账户转化有3天以上都严重低于往期水平,我们就要去分析搜索词,看进来的流量匹配如何。现在如何去获取竞价优质流量是件技术活,也是当前竞价操作的核心所在。

通常我们判断百度流量差,基本从三方面:

1:搜索词莫名的变差,不是一两个词变差,是整体变差,毫无疑问是平台在放水;

2:某些关键词点击量高,匹配差,且匹配的为同样或者相近的搜索词,也基本可以确定是放水行为;

3:小渠道消费增多,或者小渠道来路增多,也基本是系统行为。这里的小渠道主要包括目标客户追投、个性化推荐、搜索合作网络、高级精确匹配等,即百度后台的一些辅助功能。

三:不建议在假期期间高价抢排名,或者为效果而想办法增加消费

有的朋友效果不好,基本都是加价以破之。实则,加价不一定会带来效果,并非正比例关系,盲目的加价只会引来更多无效点击。

因为如果效果本身稳定,但某一天起开始下滑,或者连续两三天下滑,这种情况通常是流量因素,而非账户因素。账户的因素可以调整优化,但流量的因素,加价并不是好的方法。百度不给你好量,我们要做的是控制费比。盲目加价,其实是在给百度创造效益。

总结一句话,效果突然变差,不要大的调整,流量因素无论怎么出高价和多消费都比较难扭转局面。

举个例子,假如一个关键词出价10,然后平均排名第二,带来有效流量5个,无效流量3个,总体消费90。

将这个关键词价格提升至15之后,平均排名第一,带来有效流量8,无效流量8,总体消费200。所以,我们多消费和提升出价之后,导致的无效点击次数远高于有效流量。对于百度而言,真实流量其实非常稀缺而有限,而无效流量则像黑洞一样无法穷尽。

百度需要流量变现,所以依然会通过返点来刺激大家消费并提升关键词点击均价,无效流量同样也会只增不减,对于竞价从业朋友而言能做的就是尽量利用规则来减少无效流量。

四:百度近期在升级匹配模式

原有的5种匹配升级为新的4种匹配。目前有一些大客户在内测,预计10月开始开放权限,11月正式覆盖,12月完全上线。尽管百度内部人士说,这和近期的匹配无关。但是将匹配升级与流量变差联系起来,很难不给人遐想空间,所以我个人建议,百度匹配近期可以收一下。广泛改短核,短核部分改短同。

至于如何收,取决于你账户的匹配情况。

五:渠道户(非企)效果不佳

有些朋友可能除了推自己主体开的户,也推了一些渠道户。从本人近期获悉的一些数据来看,最近渠道户效果不佳。建议要开渠道户的朋友要注意,不是不能开,一定要先了解清楚你要开的渠道户的所属行业以及账户历史情况。这样才能保证效果。

毕竟,现在流量越来越泛,正企户如果都效果一般般,渠道户的效果又能好到哪里去?你懂的。

十一来临,如何调整账户,相信大家都有自己的方法。其实思路都是一样的,做精准流量(优化匹配和控制流量来路),降低费比(合理控预算和出价),提升转化(提升留电转化和页面转化)。具体如何做,欢迎各抒己见。


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