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孝感软文营销别踩雷,这4大误区你一定要知道!

笔者认为这句话用在软文营销上也是一样的,开展软文营销没有取得成功的企业也又各自不同的原因,包括调研不到位、产品定位不准确、市场营销工作与软文营销割裂、软文评估不到位、投放平台不准确等等。

为提高企业软文营销的成功率,笔者总结了一些企业在开展软文营销时的常见的几大误区,供大家参考。

孝感软文营销别踩雷,这4大误区你一定要知道!

误区一:软文营销没有重点

一流的软文都有一种魔力,它可以让消费者迅速抓住企业想传达的产品理念或卖点。很多中小企业做软文营销都是抱着“既然花了钱,就得花的值”的态度,恨不得在一篇软文中把产品所有的信息都融入进去,但结果反而适得其反,软文通篇都是重点,所以也就没有重点了。笔者建议,企业在开展软文营销之前,一定要规划好整个营销计划的重点,必要的话,细分到每一篇软文的宣传重点。

误区二:以量取胜

”有量的积累,才能有质的飞跃“,很多中小企业把这句话完美的应用到了软文营销上,他们找了大批写手,文章一批一批的写,一批一批的发,但往往看不到理想的效果,最终只会半途而废。

“以量取胜”这种策略本身就是个误区,大量的发布软文除了对于搜索引擎有些帮助之外,几乎没有其他的作用了。量的积累确实没错,但忽略了质量也是不行的,低质量的软文传播出去还可能对公司形象造成一定影响。笔者提醒大家:软文营销考究的是质量,不是数量。

误区三:不切实际吹嘘产品

软文可以策划,撰写方面有些故事情节可以杜撰,对于企业产品或服务提练卖点出来之后可以适当放大,但绝不是无源之水,无本之木,不能脱离实际,夸大其词。比如明明就是假货,还要标称”假一赔十“;明明只是普通的保健品,非要用软文包装成”延年益寿包治百病的神药”......

不切实际的吹大牛只会让企业的名誉扫地,品牌价值会越来越低。一旦不诚信的品牌信誉被消费者传播开来,企业的发展也会变得岌岌可危。

误区四:恶意诋毁竞争对手

他山之石,可以攻玉。

笔者认为同行之间,即使是竞争对手,也要合理、合法的去竞争。通过发布一些”恶意“软文来诋毁竞争对手,在现在这个全民皆媒体的时代,不会带来有效的品牌价值。最典型的例子就是金龙鱼和鲁花、伊利和蒙牛的公关大站,让双方都付出了惨痛的代价。在笔者看来,直面竞争、整合资源、讲究责任才是软文营销正确的打开之道。


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