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孝感竞价关键词调词,针对高消、高转等四种情况怎么优化?

竞价账户中,我们常做的工作有调词和调价。这两个工作既要分开做,也要一起做。关于调价,后期再讲。先说说如何调词。

账户中一般存在4类词。根据这4类词,每种都有相对应的调词方法。对这4类词的调整一般要依据一周或者半月以上的关键词数据。在SEM领域里,它也常称为四象限法。

孝感竞价关键词调词

一、高消费低转化

原本就是小账户遇到像高消费的关键词基本上占据了我们账户80%的预算,先不说浪费钱吧!产生的转化也是少的可怜,该类词的特点是,出价高,竞争大,搜索量高。

该类词的调整方法:

1:新建计划,在新的计划中将这些词进行筛选划分出来然后放入单元中,还有就是创意撰写,好的创意更吸引点击,强调主营业务,或网页内容。然后将新建的计划给个合理的预算(比原先低),可以更好的控制这些词消费。或者在原先计划中新建新的单元,把高消低转词放进去,再控制价格,优化创意和着陆页,匹配模式也可以设窄一点;

2:注意一些下拉词,或者自己账户的关键词被刷的情况,这样可以排除无效点击,还要经常否词(下拉词可以新建下拉单元,降低出价,然后词在其它单元精否),确保精准流量;

3:坚持每天检查链接的着陆页是否正确,毕竟客户能否进入着陆页直接关系到能否有转化效果,所以我们要做好细节方面的划分,还是那句话,坚持每天检查链接的着陆页是否正确;

4:我们在出价及推广时间段最好是根据各个行业的需求来进行调整。出价一般可以直接在计划层级调移动或者PC出价比例。

二、高消费高转化

这种情况算是比较好的,因为高转化。对于这类词,消费虽然高,但只要在合理范围内,可以不用做大的调整,只需保持高转化和继续优化。

该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源,但同时转化方面也是跟上的,该类词的特点,点击量大、消费也大,热搜词,意向度较高。例如产品咨询词:xxx多少钱?

该类词的调整方法:

办法1:

①统计这部分词的转化单价;

②将转化单价高的关键词降价处理;

③给转化单价在可接受范围内的加价处理;

④利用监控文件夹分开监控转化成本低和转化成本高的关键词;

⑤利用这部分词作为词根拓词,持续关注数据转化。

这类词主要是消费和转化的问题,先看消费,消费高就需要降成本,降成本可以提升质量度(创意、着陆页等等)。另外,否词也要做精,减少浪费。

高转化,通常是着陆页较好,客服话术好。高转化,需要保持,并且要继续优化。不能轻易换着陆页,话术方面也可以总结出成功经验,用于之后的客服沟通。

三、低消费低转化

无法就是没有多少人搜所以的消费较少,低消费的关键词最大的好处就是出价低,但带来的点击量也还不错,主要集中在一些问答,疑问等类的关键词上面,该类词的针对性不强,因此在出价方面是比较低的,造成该类词属于高流量低转化一大特点。

该类词的调整方法:将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应,让网民搜索一个词看到你的创意,明白点击进入之后,是直接在线沟通与对话。让客服来提高转化率。

四、低消费高转化

该类词的特点,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。该类词的调整方法:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名(或者抢占排名),提升一点价格也是有必要的。

消费主要是出价和相关系数,而转化的问题主要是着陆页和客服话术。所以,要优化好效果,降低成本。一定要把握出价和着陆页,当然,创意也是很重要的,需要做精做细。

通过上面的分类和一些调整方法,后期我们再去操作账户,完全可以控制好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户,可以带来更好的转化,因此我们要对之前的数据和调整之后的数据做出对比,这样调整之后账户转化方面是否有增多?成本方面是否有减少?消费方面是否得到控制?通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。

最后汇总竞价账户关键词常见的情况和优化思路:

1:有点击无咨询的关键词,主要是着陆页的问题,打开速度和着陆页的内容都有关系,要优化着落页内容,打开速度就需要购买稳定的服务器;

2:高消费无转化的关键词,降低消费或者直接暂停;

3:点击少,转化好的关键词,可以提高出价,拓展相关词;

4:消费高,转化好的关键词,保持转化。想降低消费,可以提升质量度;

5:无展现,无点击关键词,长期如此,可以选择删除;

6:展现高,无消费,无消费就是无点击,无点击说明创意吸引力不够,要优化创意;

7:高咨询无预约的词,看看咨询员答复有无问题。对账户的话,可以降低这部分词出价。

竞价主要就是展点消转化,哪里有问题就优化哪里。根据一个点去检查其所连接的其它点,从而检查出问题,再针对性的解决问题。


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