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2020年内容营销白皮书及项目落地方案和细节

到底什么是内容营销?如何从零开始内容营销?小微企业是否也可以从零开始?我们知道“内容营销”很重要,但是不知道怎么落地执行?等等一系列问题。

今天的分享就帮助大家解决上面的所有问题。

什么是内容营销?

内容营销是一种战略营销方法。通过规划、生产、发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标客户,最终改变和强化目标客户的行为,推动商业转化,最终带来收益。

早在四年前小编开始关注并学习内容营销体系,四年后的今天,内容营销这个词已经不再陌生,并通过两家制造业企业的深度运营,逐步形成落地的营销体系。

在2020年内容营销白皮书中,有下面几组重点数据:

2020年内容营销白皮书及项目落地方案和细节

41%的受调查者表示,他们的组织有一个记录在案的内容营销策略,而去年这个比例只有21%,这表明他们更注重对内容营销方法的战略性 。

与一年前相比,65% 的制造业营销人员说他们的企业在内容营销方面取得了进步。

39%的制造业营销人员说他们的组织/企业正处于内容营销的的年轻阶段

41%的制造业内容营销人员报告他们的企业有记录在案的内容营销战略,高于去年的21%.

62% 的制造业营销人员认为,他们的组织会有优先在人们最有可能看到的内容时间和渠道发布相关内容。

近一半(48%)的制造业营销人员报告他们的组织规模很小(或1人),内容营销团队服务整个团队。

43%的制造业营销人员说他们的组织有2个或更多的内部团队成员

他们全职/致力于内容营销。

……

白皮书中什么内容值得我们学习?

不同阶段的企业,关注和学到的东西可能有所不同,小编把这本30多页的白皮书的重点内容罗列一下,您再决定是否要静下心来,仔细思考未来的营销发展。

内容营销的成熟度和成功度统计

内容营销的战略、关键和技术

内容营销的团队架构

内容的创建与分发

内容营销的测量与目标(主要是考核方向)

内容营销的预算与开支

内容营销的重要问题与挑战

内容营销的方法论

之前是比较浅显的和大家在探讨有关内容营销的大方向、趋势,在实践过之后,结合国内企业的现状,小编发现,海外的统计也好,方法也好,渠道也好,架构也好,有可供参考的地方,但是绝不能完全照搬,需要根据不同企业的不同阶段,建立整套的“内容营销战略”。

我们依然把“内容营销”提升到企业的营销战略,甚至未来的成长战略。

实践过程中,内容营销将会遇见的困难及解决方法?

领导层的阻力

领导层的思维局限性,不能够意识到内容营销的重要性,以至于整个系统推进缓慢。

在其中一家企业推进过程中,其中某一部门领导,因一直负责公司技术的研发,对于市场营销、国际环境等并不过于关心,在配合度上总是存在问题。

解决方法:领导层的思维共创,提升整个领导层对于未来营销的规划参与度,使得每个人意识到内容营销的重要性。

内容的创建

参与内容创建的人数非常之多,因为要将内容按照客户的不同阶段进行分层,让每个岗位的人配合产生不同的有价值的内容,基本达到全员参与,这是一个推动的难点。

解决方法:根据岗位确定客户服务的不同阶段,确定服务价值,输出服务内容,按照内容,用工具拓展不同的话题。

实施的细节与技术

这个问题是整个体系中最困难的,涵盖了官网、社交、平台、博客、邮件、客座文章、KOL,需要统筹内容的创建及内容的分发,也需要用到不同的工具,无论是生产内容还是分发内容,都经历了魔鬼般的磨练,一次又一次的尝试。

总之,小编一直陪着大家,在这个非比寻常的年份,无论严冬酷暑,为大家输出最前沿的企业战略方案,落地执行方案,也欢迎每个感兴趣的人,加入到“内容营销”的深入探讨之中。


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